Blog
Cómo decide la gente, explicado con evidencia.
Ciencia del comportamiento aplicada a decisiones reales de negocio. Sin jerga, con fuentes al final de cada artículo.
Lo que le Pasa a tu Cuerpo Cuando Panamá Pierde
Panamá perdió 1-0 contra Ghana. Después perdió 1-0 contra Croacia. Un remate que pegó en el poste. Un arquero que se convirtió en muralla. Dos derrotas por un gol. Y aun…
Leer artículo →Sesgos y decisiones · 4 minEl Efecto IKEA: Por Qué tu Cliente Valora Más lo que Ayudó a Construir
¿Qué tienen en común unos brownies de Betty Crocker y un estante de IKEA? Los dos te hacen sentir que los hiciste tú. Aunque uno vino en un sobre y el otro en 47 piezas…
Leer artículo →Sesgos y decisiones · 4 minEl Primer Número que Ves lo Cambia Todo: Anchoring y Cómo Está Afectando las Decisiones de tu Cliente
¿Por qué a tu papá le duele pagar dos dólares por una Coca Cola si antes costaba diez centavos? Parece nostalgia, y tiene una explicación más precisa: su cerebro quedó…
Leer artículo →Sesgos y decisiones · 5 minMás Opciones, Menos Ventas: La Paradoja de la Elección y lo que le Hace al Cerebro de tu Cliente
Hay una creencia que casi todos los negocios tienen incorporada como verdad: más opciones es mejor. Más variedad atrae a más clientes. Más flexibilidad reduce la…
Leer artículo →Experiencia sensorial · 4 minDisney y el Diseño Multisensorial: Lo que un Parque le Enseña a Cualquier Negocio
Pocas empresas han pensado tanto como Disney en lo que siente una persona mientras camina por un espacio. Lo difícil de copiar es el diseño de la experiencia cerebral…
Leer artículo →Experiencia sensorial · 4 minEl Playlist que Nadie Eligió: Lo que la Música le Hace al Cerebro de tu Cliente
Ahora mismo hay música sonando en algún negocio que frecuentas. Y esa música está modificando cuánto tiempo te quedas, cómo te mueves por el espacio, y cuánto gastas.…
Leer artículo →Experiencia sensorial · 4 minLo que tus Manos le Dicen a tu Cerebro sobre lo que Vale Algo
Hay cosas que tocas y el cerebro automáticamente dice: esto es fancy. No lo decides. No lo analizas. Simplemente ocurre. Una caja con peso. Una tela con cuerpo. Un…
Leer artículo →Neurociencia aplicada · 4 minLo que el Cerebro Llama Experiencia
Tu cerebro todo el tiempo está procesando experiencias. No solo cuando algo extraordinario ocurre. No solo cuando estás prestando atención. Todo el tiempo. Y ese…
Leer artículo →Experiencia sensorial · 5 minEl Olor que Vende: Cómo las Marcas Más Inteligentes del Mundo Diseñan Experiencias desde el Cerebro
Hay algo que Nike, Abercrombie & Fitch, Cinnabon, el Westin y McDonald's tienen en común, y casi nadie lo nota: el olor.
Leer artículo →Contenido y comunicación · 3 minLa Neurociencia de la Viralidad: Por Qué el Cerebro Comparte Lo Que Comparte
Llevas años intentando descifrar la fórmula. El formato correcto. El horario correcto. El hashtag correcto. Y la diferencia entre un post que se comparte 50,000 veces y…
Leer artículo →Contenido y comunicación · 3 minEl Mito de los Primeros 3 Segundos
Los primeros 3 segundos. Todo el mundo habla de ellos. Que tienes 3 segundos para capturar la atención. No está mal. Pero está incompleto. Y esa parte que falta es lo…
Leer artículo →Contenido y comunicación · 3 minCómo Tu Pasión por Tu Negocio Cambia Lo Que Ocurre en el Cerebro de Quien Te Escucha
Dos emprendedores. El mismo negocio. Los mismos números. La misma idea. Uno consigue la inversión. El otro no. La diferencia no estaba en el contenido del pitch. Estaba…
Leer artículo →Neurociencia aplicada · 4 minPor Qué un Empresario Debería Saber Qué es un Neurotransmisor
Sin estudiar biología del comportamiento puedes saber una cosa: cada decisión que toma tu cliente, comprar, quedarse, volver, irse, empieza en el cerebro. Y el cerebro…
Leer artículo →Sesgos y decisiones · 4 minTu Cerebro Está Tomando Atajos. Aquí Quién los Entiende.
Tomas cientos de decisiones al día, muchas sin darte cuenta. Casi todas se sienten como elecciones, y muchas son atajos.
Leer artículo →Neurociencia aplicada · 4 minLo Que un Museo de Arte Descubrió Sobre el Cerebro (y Cómo Aplica a Tu Negocio)
Un museo contrató a una neurocientífica formada en Harvard. No para curar. No para escribir fichas de pared. Para medir lo que ocurría dentro del cerebro de los…
Leer artículo →Conversemos
¿Dónde se te están yendo los clientes?
Una llamada de 30 minutos para entender tu caso. Sin costo y sin presión.
Newsletter semanal
Un artículo por semana sobre cómo decide la gente, con fuentes. Para quienes diseñan experiencias.